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Werners weiße Verkäuferkladde:

Kaltakquisition − So bekommst du (fast) jeden Termin
Co-Autor: Joe Bäcker

In der Kaltakquisition spielen die Ängste der Verkäufer eine große und wichtige Rolle. Die vier typischen Ängste sind:

1. Angst vor Ablehnung
2. Angst aufdringlich zu sein
3. Angst, keine Antworten auf die Fragen der Interessenten zu haben und
4. Angst vor der Frage: Was wird der andere von mir denken?

In diesem Buch zeige ich mit meinem Trainerkollegen Joe Bäcker, wie du erfolgreich neue Kunden mit der Kaltakquisition gewinnst. Je besser du darauf vorbereitet bist, umso mehr wirst du erfolgreiche Gespräche mit deinen Interessenten führen. Alles was du dazu brauchst, findest du wieder in diesem Buch. Wir haben es für dich geschrieben.

Werners rote Verkäuferkladde: Wenn du einen Auftrag hereinholst, wirst du von deinem Arbeitgeber lediglich deine Provision bekommen. Der Schlüssel ist: hart zu arbeiten, sich vorzubereiten, eine Zusage zu bekommen, einen Abschluss zu verdienen, eine Empfehlung und eine Auszeichnung zu erhalten. Dann - und nur dann - kannst du auf deinen Verkauf bauen, deinen Verkauf kontinuierlich ausbauen und zu Wohlstand gelangen. Ich zeige dir, wie du es richtig machst. Dieses Buch ist Leitfaden, Ratgeber und Motivator in einem und gibt anhand 111 praktischer Verkäuferfragen 111 professionelle Antworten. Es gibt eine Antwort, es gibt die beste Antwort - weltbesten und die professionellsten 111 Antworten finden Sie in diesem Buch.
111 Fragen und 111 professionelle Antworten 308 Seiten, Gebundene Ausgabe ISBN: 978-3-8334-6952-7

Werners blaue Verkäuferkladde: Jeder Verkäufer ist heute in der Lage, einen Interessenten zu finden, den Verkauf zu starten und einen Abschluss zu machen. Das setzt jedoch voraus, ein gut ausgebildeter, motivierter und erfahrener Profi zu sein. Die Unfähigkeit, den Auftrag zu realisieren, kostet mehr als nur den reinen verlorenen Auftragswert. Ein verlorener Auftrag verletzt unseren Stolz und beschädigt unser Selbstbewusstsein. Ein verlorener Auftrag heißt, dass jemand einen Strich durch unsere Erfolgsträume gezogen hat. Ein verlorener Auftrag bewirkt einen stillen Aufschrei nach besseren Abschlusstechniken. Tief in unserem Inneren denken wir doch darüber nach, was wir mit besserer Abschluss-Erfahrung und guter Abschluss-Technik alles erreichen können. Das Buch Mach den Abschluss habe ich als persönlicher Begleiter und Coach für deine erfolgreiche Zukunft geschrieben.
Mach den Abschluss! 240 Seiten, Gebundene Ausgabe ISBN: 978-3-8370-3173-7

Werners schwarze Verkäuferkladde: In diesem Buch zeige ich, wie Sie aus Ihren Fehlern lernen. Fehler zu machen ist etwas ganz natürliches − die Frage ist nur, welche Lehren Sie aus deinen einzelnen Fehlern ziehen. Hunderte von Büchern zeigen Ihnen den positiven Weg zu Ihrem Erfolg. Dieses Buch listet erstmalig all die Fehler im Vertriebsalltag auf und zeigt, wie Sie aus diesen Fehlern lernen. Für jeden Fall wird dir eine Lösung angeboten. Es sind 88 typische Verkäuferfehler, die in diesem Buch professionell behandelt werden. Lesen Sie dieses Buch einmal, lesen Sie es zweimal und beginnen mit dem aktiven Umsetzen der einzelnen Punkte. Sie werden sehen: von Tag zu Tag werden Sie auf entspannte Art jeden Tag mehr verkaufen und Ihr Bankkonto wird kontinuierlich ansteigen. Was wollen Sie mehr?
88 typische Verkäuferfehler und wie du jeden Fehler in einen erfolgreichen Abschluss umwandelst. 296 Seiten, Gebundene Ausgabe ISBN: 978-3-8370-4757-8