"Was, wenn Du 10 Minuten am Tag in diesen Büchern liest
und Du Deinen Umsatz innerhalb von 12 Monaten verdoppelst?"
"Ich habe es selbst erst nicht geglaubt, aber da steckt ja enorme Substanz drin: klare Ansagen für jeden Verkäufer - Wort für Wort - ohne das übliche Marketinggeschwafel."
Hanns-Peter Scholz, Berlin
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Jeder Verkäufer ist heute in der Lage, einen Interessenten zu finden, den Verkauf zu starten und einen Abschluss zu machen. Das setzt jedoch voraus, ein gut ausgebildeter, motivierter und erfahrener Profi zu sein. Die Unfähigkeit, den Auftrag zu realisieren, kostet mehr als nur den reinen verlorenen Auftragswert.
  • Ein verlorener Auftrag verletzt unseren Stolz und beschädigt unser Selbstbewusstsein.
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Tief in unserem Inneren denken wir doch darüber nach, was wir mit besserer Abschluss-Erfahrung und guter Abschluss-Technik alles erreichen können.

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In der Kaltakquisition spielen die Ängste der Verkäufer eine große und wichtige Rolle. Die vier typischen Ängste sind:
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In diesem Buch zeige ich mit meinem Trainerkollegen Joe Bäcker, wie du erfolgreich neue Kunden mit der Kaltakquisition gewinnst. Je besser du darauf vorbereitet bist, umso mehr wirst du erfolgreiche Gespräche mit deinen Interessenten führen. Alles was du dazu brauchst, findest du wieder in diesem Buch. Wir haben es für dich geschrieben.









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Autor: Werner F. Hahn

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Der Autor:
Der Autor Werner F. Hahn ist Verkaufstrainer, Coach und Fachbuchautor. Ein Mann aus der Praxis mit vielen Jahren Berufserfahrung, der zum exklusiven Kreis der wenigen Trainer gehört, die das Verkaufen von der Pike auf erlernt haben. Er gibt Verkaufsseminare, 5-Std.-Powertrainings, bringt frischen Wind in Vertriebsmeetings, ist ein sympathisch motivierender Gastredner, coacht Verkäufer vor Ort, ist vierfacher Buchautor und gibt monatlich gratis das e-Mail-Magazin "sales vitamins  frische Vitamine für besseres Verkaufen" an über 5.000 Verkäufer heraus. Seine Seminare und Trainings haben bisher über zehntausend Teilnehmer erfolgreich absolviert und einige tausend Verkäufer wurden direkt am Arbeitsplatz gecoacht.

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